标书制作（zuò）员任务（wù）艰巨，责任大；从标书的制作（zuò）到标（biāo）书信息整理 ，再到商务和技术（shù）资料的（de）更新和归档以及资料信息（xī）提供，每一步都关乎（hū）着投标最后的结果。制作（zuò）标书时（shí），如有不小心（xīn），就（jiù）会丧失投标资格。所以，在（zài）标书制作之（zhī）前，招标文件的解读至关重要。接下来长沙标书制作公司万象城在线和品瑞商务就（jiù）带领大（dà）家探索招标文件的那些事（shì）儿（ér）。

       一、招标（biāo）文件包（bāo）含哪些内容（róng）？

招标文件是招标（biāo）人向（xiàng）供应商或承包商提供（gòng）其（qí）编写投标（biāo）所需（xū）的资料并向其通报招标投标将依据的规则和程序等项内容的书（shū）面文件。招标（biāo）人或其委（wěi）托的招标代理机构就（jiù）应根据招标项目的特点和（hé）要求编制（zhì）招标（biāo）文（wén）件。

招标文件至（zhì）少应包括下列内（nèi）容：1. 招标人（rén）须（xū）知；2. 招标项目的性质、数（shù）量；3. 技术规格（gé）；4. 招标价格（gé）的要求及其计算方式（shì）；5. 评标的（de）标准和方法；6. 交货（huò）、竣工或提供服务的时（shí）间；7. 投标（biāo）人应当提（tí）供的有关（guān）资格和资信证明文件；8. 投标保证金的数额或（huò）其他形式的担保；9. 投标文件的编制要求；10. 提供投（tóu）标（biāo）文件的方式、地（dì）点（diǎn）和（hé）截止（zhǐ）时（shí）间；11. 开（kāi）标、评标的日程安排；12. 主要合同条款。

       二、易犯的错误

标（biāo）书中某些细节不注意可能（néng）会导（dǎo）致（zhì）废（fèi）标，例如以下两种。1. 标书的授权书中授权人一栏签（qiān）字：标书（shū）要求逐页小（xiǎo）签，授权（quán）人认为在（zài）授权人（rén）一栏（lán）签（qiān）字就可以了，而未在（zài）右下（xià）角再签字（zì）。2. 招标文件中格式明（míng）确要求小（xiǎo）标题序（xù）号为(一)(二（èr）)(三)，投标文件却（què）使用(1)(2)(3)。

       三、分析（xī）招标文件“六步（bù）法”

       1．看资格审查

       资格审（shěn）查（chá）是指招（zhāo）标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业（yè）资（zī）质、财务状况、 技术能力、管理（lǐ）能力、业（yè）绩、信誉等方面评估审查，以判（pàn）定其是否具有参与项目投（tóu）标和履行合同的（de）资格及能力。资格审查是（shì）招（zhāo）标项目的必（bì）要（yào）程序，所以投标（biāo）人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩（jì）、规模、财务、人（rén）员等硬性指标，再看自己（jǐ）的企业投标有没有硬（yìng）性门槛。虽然本着鼓励（lì）竞争的原则，资（zī）格审查一般不会要求太高或者太（tài）特（tè）殊，但（dàn）是（shì）也要认真对待（dài）。

        2．看详细审查

       主（zhǔ）要看招标文件中的一些（xiē）商务、技术的评分标准（zhǔn）。根据自己公（gōng）司的实力进行（háng）大概分析，大概要求（qiú）什么（me）标准，客观分（比如（rú）业绩、财务（wù）情（qíng）况、进度安排等）和主（zhǔ）观分（比（bǐ）如方案等）怎样拿高分，根（gēn）据这些制（zhì）定投标（biāo）策（cè）略，寻找自己的优势（shì），弥补（bǔ）自己（jǐ）的劣势，做到心（xīn）中有谱。

       3．看投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖（gài）的都是关（guān）键性条款，认真研（yán）读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤（yóu）其（qí）是（shì）包含一些不可偏离条（tiáo）款（实质性条款）。

       4．看合同（tóng）部分

结合商务不可（kě）偏离条（tiáo）款（kuǎn），看合同（tóng）大致要求，结算（suàn）方式，付款条件等等。

       5．看技术规范书

这部（bù）分要和（hé）技术人员详细（xì）充分交流，尽量或者完（wán）全满（mǎn）足招标人的要求。

       6．记住（zhù）关（guān）键点

关键点（diǎn）一般包括（kuò）：公示期，投标截止日期，保函或（huò）者保证金，投标开标地点，文件格式等（děng）。